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多重利好叠加楼市刚需或超七成

日期:2017-11-23(原创文章,禁止转载)

  国内地产大亨、万科董事长王石说:“房地产的黄金时代已经过去。”

  一房企负责人说:“开发商闭着眼就能赚钱的日子一去不返。”

  在今年“金九银十”的楼市上,这些体现得较为明显:大多数新开盘的定价都让人耳目一新,甚至是“想不到”。

  在当下的环境下,房企争先释放善意,示好消费者。从中获利的,不仅是消费者,还有楼市的长远健康发展。

  业内人士称,不同于大城市,楼市唱主角的仍是刚需,占比或超7成。这是楼市大盘子健康发展的基础。

  “双百大城市”战略正快速实施,周边地市生态环境日益改善,“宜居、宜业、宜游”的优良环境进一步突显,这些楼市提供了非常乐观的想象空间。

  可以说,楼市的蛋糕足够大。

  剩下的便看房企如何出招,在逆风中华丽飞扬。

  反响 善意释放到位,观望的刚需族随时可能出手

  对所有开发商来说,今年的“金九银十”尽管打了折扣,但仍非常重要。这一仗能否打好,至为关键。

  裕昌·大学城销售部经理刘克华说,为迎接这个“金九银十”,大部分开发商应该都做足了准备,甚至备好了不止一套的营销方案,同时也拿出了实实在在的诚意和优惠。

  但是,观望的房企也有。一名业内人士称,不主动出击应对市场的房企,大体有三类:仍没有认清形势,不愿意放弃高利润的;所剩楼房主要是尾盘,前期资金回笼得差不多了的;小开发商、小楼盘,盘算着多赚一些。

  从目前的市场看,较大的开发商都比较积极地应对市场,如荣盛、金柱、当代、星光、恒大、昌润等,推出了一系列营销活动,包括参加公益活动、组织品鉴会、回馈老客户以及通过媒体宣传与潜在客户互动。

  另一名业内人士说,所有知名开发商或楼盘的形成,除了靠品质,还离不开与市场的互动。在如今冷淡的市场行情下,房企更应该主动出击,传递自己的声音,推少年癫痫病因介自己的楼盘,哪怕在不开盘的时候也要持续地发出声音,广东癫痫病权威医院让潜在的客户总能看到自己,与潜在的客户“混成脸熟”“建立联系和感情”。

  据了解,知名开发商大都是这样做的:持续不断地维护与老客户、潜在客户的沟通交流。

  以今年“金九银十&rd宁夏癫痫病医院哪家好quo;首周看,开发商的善意,消费者是买账的。当代·国际广场营销总监裴星珂告诉记者,该楼盘推出层高3.6米的公寓,充分考虑了投资者投资价值,定价接近成本价。在9月7日的品鉴会上,人气高涨,参与者超过500人,首推的100套几乎预订完毕。

  据了解,在优惠让利到位的前提下,今年“金九银十”首周,荣盛·水岸花语成交30多套;昌润·莲城在中秋节期间,也成交10多套。记者了解到,冠县的邢先生一次就为孩子购买了对门的两套。他看中的是开发商给出的优惠条件以及楼盘所处的较好环境。

  刘克华说,进入9月,裕昌·大学城针对新客户推出了赠送万元教育基金的优惠活动,同时推出回馈老客户活动,通过“以老带新”销售的楼房占到了40%左右,整体上效果不错,超出预期。

  一业内人士称,在刚需占比或超7成的格局下,目前市场上积聚了较大的购买力。各楼盘的销售实际情况证明,只要开发商释放善意到位,定价达到市场预期,刚需族随时可能出手。一定程度上说,主动权还掌握在房企自己手中。

  利好 双百大城建设,加上宜居环境形成巨大潜力

  值得关注的是,支撑楼市持续健康发展的基础,是客观存在的,而且是多重利好叠加。

  “济宁、菏泽、临沂等地,中心城区人口都比多,从周边地市的对比看,完全有后发赶超的潜力。”一名业内人士说。

  根据市委十二届四次全会精神,确定了实施“双百大城市”的战略,明确了目标与任务,即抓好城区这个中心城市“拓展”工程,拉大城市框架,到2015年,建成面积100平方公里、人口100万的“双百大城市”。

  目前看,城区的人口总数,距离“百万”还有较大的提升空间。

  对房企来说,城市人口提升的空间越大,楼市发展的潜力便越大。其间,城市框架拉大,带来的产业发展、就业人口增加,是楼市长远发展的巨大利好。

  聊茌东“大三角”地带的规划、南部新城的建设等东扩南展发展战略的实施,更是实实在在地展现楼市的前景。如,东扩,可将城区东部的面积由现在的40平方公里扩大到60平方公里;南展,则将行政中心南移至湖南路以南,建设南部行政文化、旅游、商务区等,进而逐步使南区成为现代化的标志。

  另外,近年来,随着基础设施建设的快速推进,道路交通越来越便利,城市绿地、城市公园、大型体育场、文化场馆、风景带等越来越多,加上文化、教育等具有的先天优势,城区的功能大大提升,吸引力大大提高。

  刘克华说,目前,他所在楼盘开展了“下乡”活动,工作人员前往东阿、茌平、阳谷等地县城、乡镇进行推介。他认为,楼盘位置具有的教育资源,将对县城的潜在客户形成巨大的吸引力。

  与的城市定位“江北水城·运河古都”相呼应的是,具有江北城市罕见的丰富水资源,同时生态环境非常好,没有重工业污染项目。这些都为打造“宜居宜业宜游”城市奠定了较好的基础。

  值得一提的是,随着国家治污力度加大,来自周边外市的污染源逐步减少,的生态环境将更加优良。届时,将成为度假地、养老地、疗养地,随之而来的便是度假房、疗养房、养老房的购置。

  这么多的大的利好叠加,构筑起一道楼市前景可期的画卷。

  出招 价位仅是其一,性价比、差异化或许更关键

  再远的美景,只要走好脚下的每一步,终会到达。

  摆在楼市面前的是便是潜力、利好居家的美景,对房企来说,这就是诱人的蛋糕。

  “做到两点,便能立于不败之地。”裴星珂说,那就是性价比和差异化。

  一名业内人士也说,在房源供应充足、选择空间较大的行情下,消费者越来越理性,尤其是刚需族,买房子是一件大事,肯定会左挑右选,慎之又慎。这中间,最后打动消费者的,往往不是单纯的价格,而是性价比。性价比涉及方方面面,如,交通便利与否、教育资源、物业声誉、开发商的名牌影响力、小区绿化等。目前,知名的开发商,如金柱、星光、荣盛、当代等,都具有较好的物业、完善的小区配套设施等。这些“后续服务”,也为开发商赢得了美誉、塑造了品牌。

  除了物业、配套设施,教育资源也是提高性价比的重要一项。如,金柱·大学城、金柱·海德公园、裕昌·大学城、新东方·龙湾等,都因为小区附近具有良好教育资源,而吸引大批客户。

  其实,刚需族不仅指首次购房者,对一些孩子到了上学年龄的客户来说,买学区房便是刚需;对一个三口之家变为四口之家来说,购置一座大户型的改善房便是刚需。

  上述业内人士称,谁能细分好市场,找准客户的需求,谁便能赢得市场,这又为房企进行差异化营销提供了空间。

  如金柱和佑·千岛山庄颐养中心,打出了居家养老的概念,着力建设健康养生社区。业内人士称,这是典型的差异化举措,针对的是特定的群体,提供的是特定的医疗、养老服务。

  再如,针对当下投资购房疲软的现实,当代·国际广场今年“逆市”主打Mini公寓,可居住可办公可投资,并且是小户型、低价位、高配置,整体安广西癫痫医院装中央空调,最小户型总价款在20万元以内。这针对的就是仍有投资需求的客户。

  一业内人士说,当下,正是开发商练内功的好时机,无论是提高性价比,还是搞差异化营销,基础还是楼盘品质好、楼房设计好等。

  (记者 林志彬)

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